Até pouco tempo, as empresas empurravam seus produtos e serviços para uma audiência vasta, que não poderia fazer muita coisa para não ser impactado. No entanto, esse período passou e, agora, a transformação digital trouxe outras formas de implementar o marketing no negócio.

Algumas companhias começaram a criar e investir em novos modelos para atrair e conquistar cada vez mais a atenção das pessoas, que sempre estão sendo atingidas por muitas informações e podem escolher o que querem consumir. Por isso, a saída foi atender de maneira segmentada e personalizada.

Hoje, milhões de marcas já usam a estratégia de Inbound Marketing e obtém resultados incríveis. Quer aprender sobre esse tipo de abordagem e colocar em prática? Então, continue a leitura e saiba como alavancar suas vendas!

 

Entenda o que é Inbound Marketing

O Inbound Marketing, ou Marketing de Entrada na tradução literal, é uma tática que gera interesse, envolvimento e decisão de compra por meio de ações com conteúdos de valor para os potenciais clientes de uma empresa.

A importância desse método surgiu com o novo comportamento dos consumidores. Se antes eles não tinham controle sobre o que consumiam, como no caso dos programas de televisão, hoje em dia, na internet, esse cenário mudou totalmente.

Por isso, conquistá-los se tornou uma necessidade constante para as marcas de todos os segmentos. E o Inbound Marketing é como se fosse um ímã, que atrai os olhares dos usuários através de relevância para o dia a dia ou a vida dos indivíduos.

 

Saiba quais são os benefícios do Marketing de Atração

Ao ler o conceito e importância do Inbound Marketing podemos notar que há diversas vantagens por de trás. Dentre elas, destacam-se as que separamos a seguir. Veja!

 

Resultados mensuráveis

Todas as atividades executadas podem ser mensuradas por meio de métricas. Com as informações corretas em mãos, fica mais fácil tomar decisões mais certeiras, porque é possível saber exatamente os resultados, o que permite melhorar o que está certo ou parar de investir no que não traz retornos.

Mais chances de impactar o público-alvo

Ter milhares de seguidores é o fetiche de muitas marcas, mas a quantidade não é sinônimo de qualidade. O propósito do marketing de atração é justamente atrair as pessoas que são alvo, para que as chances de conversão sejam maiores. Essa segmentação é a chave para o sucesso.

Relacionamentos mais sólidos com os clientes

Os negócios que conseguem demonstrar preocupação com a jornada de compra dos clientes, são capazes de vender muito mais, pois essas pessoas confiam nas sugestões dadas. Por isso, tudo o que é feito nessa concepção tem o foco de construir relacionamentos mais sólidos e duradouros.

Ciclo de compras mais curto

O ciclo de compras é o tempo em que um cliente entra em contato até a finalização de um pedido. Esse período deve ser o mais curto possível para não gerar custos de aquisição maiores. É justamente isso que a abordagem evita por meio de conteúdo altamente personalizado e relevante.

Investimento relativamente baixo

Não importa o tamanho da sua empresa, o investimento em ações de marketing de atração é flexível ao orçamento disponível. Esse motivo é crucial, especialmente para os micros e pequenos estabelecimentos que podem disputar no mesmo mercado que os grandes players.

Conheça as principais estratégias

De nada adianta entender o que é e os benefícios do Inbound Marketing e não saber como aplicá-lo no dia a dia. Abaixo, separamos algumas práticas, em detalhes, para você aprender. Veja!

Conteúdo relevante

Uma das principais ferramentas de atuação é por meio do marketing de conteúdo, ou conteúdo de valor, que é capaz de atrair, converter e encantar os usuários. Essa estratégia envolve a identificação e elaboração de personas para saber o que escrever e como.

Search Engine Optimization (SEO)

Em resumo, o SEO é um conjunto de técnicas para otimizar as páginas de leitura do seu site com palavras-chave e escaneabilidade, para que o texto se torne amigável aos Google, por exemplo. Isso significa que essa etapa tem relação direta com o ranqueamento dos sites nos mecanismos de buscas, o que impacta na taxa de abertura e leitura.

Redes sociais

Os canais mais utilizados por todos, como Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter e tantos outros, podem ser fonte de disseminação dos conteúdos e fortalecer a imagem da marca com a sua audiência. Ou seja, focam mais no relacionamento com o cliente de maneira indireta e, ao mesmo tempo, direta.

Landing pages

Basicamente, são páginas de conversão com formulários, que convencem os usuários de conceder seus dados de contato em troca de algo relevante, como um e-book, guia, teste grátis ou qualquer outra oferta.

Call to action (CTA)

Os CTA são as famosas chamadas para ação, que faz um convite direto para que o leitor tome a próxima atitude, seja ler outro artigo ou um conteúdo mais aprofundado, entrar na lista de leads ou ser atendido pela equipe da empresa. Essa indução precisa ter um alto contraste com os outros elementos para que seja eficiente.

E-mail Marketing

Quando você consegue conquistar os dados de contato de alguns visitantes, precisa valer a pena esse interesse em receber mais materiais da sua marca. Não basta gerar leads e não os manter com a organização, por isso, o e-mail marketing é perfeito para estimular isso por meio de personalização e praticidade.

Automação de Marketing

Lidar com todas essas questões manualmente pode ser trabalhoso, especialmente se for em um negócio pequeno, onde o empreendedor já desempenha diversas ações sozinho. Por isso, a automação pode ser a solução, pois consiste em automatizar a captação e gerenciamento de leads, publicar nas mídias, criar relatórios, entre outras atividades.

Como você viu, optar pelo Inbound Marketing pode ser muito benéfico para sua empresa. Por isso, não deixe de colocar em prática todas as estratégias que o compõe, para melhorar o relacionamento e conversões do seu negócio.

E caso você queira se aprofundar ainda mais no assunto, leia agora como formular uma estratégia de geração de leads pelas redes sociais e aumente sua lista de contatos.